營銷策劃

依托豐富的市場經驗和高素質的專業人才,香港天成提供的營銷策劃服務涵蓋"市場分析、項目策劃、現場包裝、市場推廣等方面內容":

1、制定項目的總體營銷定位和營銷策略,提供項目開盤前、中、后期等階段性營銷計劃等;

2、根據項目總體銷售目標的要求,制定項目合理的銷售策略;

3、提供整體價格策略、分階段銷售價格策略及優惠政策等。

4、結合項目工程進度、資金要求及市場機會,確定項目合理的開盤時機;

5、制定項目總體推廣宣傳策略,確定項目推廣主題及主要推廣手段;

6、制定項目廣告宣傳策略,包括確定廣告總體原則、分步目標、表現方式、訴求點、媒體選擇及運用策略等,確定宣傳推廣費用預算及分布計劃。銷售過程中,提供各階段宣傳推廣活動計劃、調整方案,促 進銷售;

7、結合項目營銷定位及產品特色,提供廣告宣傳主題及方向。協助開發商對接廣告公司,站在營銷角度 提供有關"宣傳推廣方案、相關廣告稿件設計方面的營銷建議";

8、提供銷售現場總體包裝要求,協助開發商對接售樓處及樣板間設計師,總體把握現場包裝風格,提供 專業建議;

獨家銷售代理

以客戶目標為導向,提供有效的銷售策略。通過具有豐富經驗的專業團隊的高效執行, 確保客戶完成銷售目標,資金按計劃回籠,實現項目價值最大化。

1、成立銷售體:組織具有物業銷售經驗的銷售經理、駐場策劃及優秀銷售人員共同組成項目銷售體。

2、專業培訓:適時組織開發商、項目設計師、工程管理、物業管理、廣告設計等各專業人員對銷售體人 員進行開發理念、項目知識、工程進度及質量、廣告創意等方面培訓。同時對該銷售體人員進行全面、 系統的營銷培訓及多次考核,經考核合格后上崗執行項目的銷售工作。

3、科學組織:由該銷售體人員完成項目"現場接待、介紹、簽約"等整個銷售流程的工作,包括負責客 戶接待、項目介紹、購房合同洽談,并協助簽約律師完成購房合同及補充協議的簽署,協助銀行按揭律 師完成按揭合同的簽署;引入" 量化管理"概念,提高管理效率。

4、結合銷售指標,制定確實有效的銷售策略、價格策略,以價格為手段,憑借合理、有效的銷售控制, 保障銷售目標按時實現,爭取銷售利潤最大化。

銷售顧問服務

對擁有銷售團隊的項目,根據開發商需要提供專業銷售顧問服務:

1、提供"銷售策略、宣傳推廣策略、價格策略"建議等。

2、對銷售工作各環節進行監督及監控,督促發展商的銷售團隊實現銷售目標。

3、建立銷售工作的量化管理體系,具體包括"銷售流程、銷售人員崗位職責、銷售人員管理辦法、銷售 指標量化管理、銷售人員獎勵機制、銷售合同管理規范化、客戶檔案建立及管理規范化"等內容。

4、根據需要,提供項目的銷售培訓計劃,為相關人員提供業務培訓、組織考核等;

5、除提供書面方案外,項目部銷售專家定期到銷售現場實地指導銷售工作。

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